Jamais l’animation photographique n’avait été autant sollicitée pour les événements privés et professionnels. De ce fait, de nombreux photographes professionnels se tournent vers la location de photobooth, tant pour développer leur activité que pour diversifier leur offre. Cela redéfinit les anciennes sources de revenus du métier.
Un produit en forte demande dans l’événementiel
Au fil des années, le photobooth est devenu un incontournable dans l’événementiel, tant pour les mariages que les anniversaires, soirées d’entreprise et salons professionnels.
Les invités apprécient de repartir avec un souvenir personnalisé et les organisateurs voient en cette animation ludique un moyen d’animer leur événement et d’apporter de la convivialité. Ce produit a le vent en poupe et le marché des photobooths progresse chaque année à deux chiffres en France.
C’est une belle opportunité pour les photographes professionnels qui peuvent ainsi étoffer leur catalogue. Proposer la location de photobooth permet de répondre à une demande tout en diversifiant ses sources de revenus.
Alors que la concurrence est accrue dans le domaine de la photographie, le photobooth représente un bon levier pour se démarquer et fidéliser sa clientèle.
Ainsi, le côté flexible du photobooth permet d’adresser plusieurs segments. Certains clients souhaitent une borne simple et autonome, d’autres veulent du haut-de-gamme de la personnalisation aux accessoires en passant par un opérateur. Cette modularité facilite l’adaptation de l’offre au budget et aux besoins de chacun événement et augmente ainsi le taux de rentabilité.
Sous-traitance ou investissement : quel modèle choisir ?
Si vous êtes photographe et que vous souhaitez proposer la location de photobooth à votre activité, vous avez deux grandes options :
- Vous investissez dans votre propre matériel.
- Vous établissez un partenariat avec une entreprise spécialisée dans la location de photobooth.
Dans ce dernier cas, on parle également de sous-traitance, quand une société est dédiée à la fourniture et l’installation du photobooth. Dans le cadre d’un partenariat toutefois, la relation peut être plus étroite avec des bénéfices et responsabilités partagés.
L’avantage de la sous-traitance est d’une part de limiter l’investissement de départ et d’autre part le risque technique lié à la gestion du matériel. Vous vous concentrez sur la vente, la relation client pendant que le prestataire gère l’installation et la logistique. En contrepartie toutefois, cette option offre une marge bénéficiaire inférieure car une partie de votre chiffre d’affaires est reversée au sous-traitant.
À l’inverse, en achetant ou en louant sur du long terme votre photobooth, vous gardez la main sur l’ensemble du processus et maximisez vos profits. Ce choix impose toutefois un investissement non négligeable en matériel ainsi qu’une implication forte dans votre activité avec notamment la maintenance, le stockage et la maintenance du matériel. Le partenariat peut également inclure le co-branding ou mutualiser les ressources avec d’autres professionnels de l’événementiel permettant ainsi d’initier de nouvelles synergies commerciales.
Le choix du modèle dépendra donc des objectifs, du budget et du temps que vous souhaitez investir dans ce complément d’activité. Il est donc important de bien peser le pour et le contre avant de démarrer.
Comment concevoir son offre photobooth de manière optimale ?
La conception d’une offre photobooth de qualité, commence par le choix du matériel.
De nos jours, il existe de multiples types de bornes : des modèles compacts et transportables aux cabines plus élaborées, en passant par celles offrant l’impression instantanée, le partage sur les réseaux sociaux ou encore la possibilité d’intégrer des fonds personnalisés (via un green screen).
Il est donc important de sélectionner un équipement fiable, intuitif et adapté à sa cible, tout en portant une attention particulière à la qualité des accessoires et supports d’impression fournis. Pensez également à la compatibilité avec d’éventuels logiciels tiers pour garantir une expérience utilisateur fluide et à l’option d’ajouter des fonctionnalités qui sortent de l’ordinaire (réalité augmentée, filtres personnalisés…).
L’aspect tarifaire joue également un rôle central dans la création d’une offre photobooth efficace. Il est conseillé de proposer diverses formules allant de la simple location à celle plus premium incluant par exemple la personnalisation du design des photos, la fourniture d’accessoires thématiques ou encore l’animation par un professionnel. Cette stratégie permet de répondre aux différents budgets rencontrés tout en augmentant la valeur perçue de votre offre. Parallèlement, il est important de ne pas négliger les coûts annexes : livraison, installation, maintenance du matériel, assurances… Pour vous aider à bien structurer votre offre photobooth, voici ce que votre grille tarifaire doit contenir :
- Location à l’heure ou en forfait selon l’événement
- Options de personnalisation graphique et d’impression (format, qualité papier photo…)
- Accessoires et décorations thématiques en rapport avec l’événement
- Services additionnels : animateur sur place, retouches photos instantanées…
- Frais logistique : transport, installation, démontage et assistance technique
- Assurances matériel et responsabilité civile
- Possibilité d’intégrer des services digitaux : galerie sécurisée en ligne, partage instantané par email ou SMS …
Le deuxième point important concerne la communication autour de votre offre photobooth. Créez des supports dédiés attractifs avec des mises en situation réussies, mettez en avant les avis clients et n’hésitez pas à partager des exemples d’animations réussies sur votre site Internet ou vos réseaux sociaux.Toutes les photos issues du photobooth sont également un très bon moyen de communiquer car elles vont être largement diffusées et vont mettre en avant votre travail auprès de nouveaux prospects.N’hésitez pas à utiliser les témoignages vidéo et les études de cas détaillées pour rassurer vos clients potentiels.
Le dernier point est le fait de proposer le photobooth dans une offre plus globale d’animation photo avec par exemple des portrait sessions, l’impression sur place ou encore la création d’album photo personnalisé.
Cela vous permettra de vous positionner comme expert dans votre domaine mais aussi d’augmenter le panier moyen par événement tout en faisant plaisir aux clients ! N’hésitez également pas à vous rapprocher des organisateur d’événements ou lieux réceptifs pour créer des offres packagées exclusives.