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Le Webinar Marketing Expliqué – Réussir Sur Internet !

11 avril 2019 by Jules

Le webinar complète l’arsenal des outils mar­keting dédiés à la génération de la demande. C’est un canal d’acquisition de leads effi­cace en termes de ROI. Relativement simple à mettre en oeuvre, il permet de diversifier ses canaux de communication.

webinar marketing

Contexte

Parfaitement utilisable dans une stratégie d’in­bound marketing, il offre une occasion de toucher des cibles très sollicitées, comme des cadres ou des dirigeants d’entreprise qui ne se déplacent peu, mais peuvent accorder quelques minutes à un contenu de qualité diffusé sur Internet. Une stratégie à long terme, qui implique une certaine récurrence des webinars, permet de couvrir des sujets variés et d’accroître la légitimité de l’en­treprise sur ses territoires d’expression.

Comment bien utiliser un webinar?

Étapes

Toutes les informations présentés sur cet article peuvent être compléter en consultant ce site spécialisé dans le marketing: https://www.vnv-business.ch/

Si le webinar est simple à organiser quelques étapes sont à respecter. Il s’agira notamment de répondre aux questions suivantes :

Quelle est la thématique abordée durant l’événement ?

  • Qui animera le webinar ? S’agira-t-il d’un seul expert ou de plusieurs personnes ?
  •  Quelles sont les cibles visées ?
  •  Quelle est la date ?
  •  Comment en faire la promotion ?
  • Quelle plateforme logicielle utilisée ?
  •  Comment capitaliser sur l’événement une fois ce dernier terminé ?
  • Comment assurer le suivi des inscrits et des présents ?

Webinar: Méthodologie et conseils

 Trouver une thématique porteuse : une  thématique porteuse et relativement nouvelle  permettra de maximiser le nombre d’inscrits.

Savoir ce que ses cibles souhaitent apprendre est donc un prérequis indispensable.

Choisir un ou plusieurs experts : le choix d’un ou plusieurs animateurs est essentiel pour la réussite d’un webinar. Plus leur noto­riété sera grande et plus le nombre d’inscrits devrait être important.

Assurer la promotion : le marketing de l’évé­nement doit être optimal. Cela va du titre du webinar, jusqu’à sa visibilité sur les moteurs de recherche et les médias sociaux, en passant par des campagnes d’e-mail marketing ciblées.

Construire et tester la landing page de présentation et d’inscription : elle doit per­mettre d’inciter un maximum de personnes à s’inscrire.

Préparer le support : il doit être engageant, visuel et relativement court pour que l’événe­ment ne dépasse pas la demi-heure si possible. Jouer le webinar à « blanc » : le ou les inter­venants doivent être au point pour le jour J.

Scénariser les relances : des relances régu­lières doivent être envoyées aux inscrits afin qu’un maximum d’entre eux soient bien pré­sents le jour J.

Soigner l’après événement : l’enregistre­ment du webinar doit être mis en ligne pour générer de nouveaux leads. Les inscrits et présents seront remerciés et relancés par les commerciaux si nécessaire.

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